一、“上帝”的心理導(dǎo)向

“顧客是上帝”的說法所言非虛，消費(fèi)者的購買心理確實(shí)決定著一個(gè)市場(chǎng)的繁榮程度，想消費(fèi)者之所想，供消費(fèi)者之所需才能讓企業(yè)在暗潮涌動(dòng)的商戰(zhàn)中永葆活力。我們可以從這次紅木家具市場(chǎng)的火爆和諸多企業(yè)接二連三的舉動(dòng)中一窺消費(fèi)者微妙的購買心理。從而發(fā)現(xiàn)從魚龍混雜的紅木家具市場(chǎng)突圍出來成為今日之星所需要的素質(zhì)。

1、文化心理

目前，我國紅木家具的用料主要是紫檀、海南黃花梨等珍惜木材，也統(tǒng)稱為紅木家具。這些木材歷史悠久，從我國明清時(shí)代起就已經(jīng)成為制作中式家具的欽定木材。其間的文化內(nèi)涵可謂源遠(yuǎn)流長。比如，中國紅木文化就有自己獨(dú)特的發(fā)展歷史，是中國傳統(tǒng)文化的典型代表。尤其是紅木家具，被賦予了富裕、奢侈、藝術(shù)、高貴、長久等精神內(nèi)涵，維護(hù)著社會(huì)秩序和生活倫理。

我們可以從家具的這些深層次的精神內(nèi)涵中挖掘出紅木家具的收藏價(jià)值。記者通過數(shù)據(jù)分析出在購買家具的群體中有近三成的消費(fèi)者正是抱著這樣的文化心理來購買紅木家具的。

2、身份認(rèn)同

純實(shí)木家具早已被看成是身份地位的象征，有一小部分消費(fèi)者正是因?yàn)閷?shí)木家具的高端、尊貴去購買的。這部分消費(fèi)者的購買心理也應(yīng)該得到企業(yè)的重視，即消費(fèi)者對(duì)自我社會(huì)地位的認(rèn)同感是購買驅(qū)動(dòng)力。

3、環(huán)保心理

近幾年，家具中甲醛超標(biāo)的情況時(shí)有發(fā)生，國內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了眾多用戶因裝修和新買家具甲醛超標(biāo)，而致死和致癌等案例。隨著人民生活水平的提高，人們對(duì)自身健康的重視程度越來越高。據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者在購買家具時(shí)，已經(jīng)把家具的環(huán)保指數(shù)作為重要參考。自然環(huán)保的純實(shí)木家具自然大受歡迎，消費(fèi)者王女士說：“雖然實(shí)木家具價(jià)格比較高，但用著放心。”

二、新御典·紅景天橫空出世，暗合“上帝心理”

據(jù)悉，仙游紅景天紅木家具廠將與有著“中國現(xiàn)代板式家具之父”美譽(yù)的新御典家具合作，共同打造出名為新御典·紅景天的自主家具品牌。仙游紅木家具的這一舉措可謂一箭雙雕，既增強(qiáng)了自身的競(jìng)爭(zhēng)力又暗合了消費(fèi)者的購買心理，前景可謂一片大好。

1、良材追蹤——老撾大紅酸枝的身世
老撾大紅酸枝原產(chǎn)自中美洲和非洲，后經(jīng)荷蘭人和英國人將老撾大紅酸枝樹種從洪都拉斯和非洲帶到了印尼。老撾大紅酸枝品質(zhì)出眾，綜合了洪都拉斯老撾大紅酸枝和非洲老撾大紅酸枝的雙重優(yōu)點(diǎn)，于是又引來了英國雕刻師的注意，他們用畢生絕學(xué)雕刻出精美的家具奉獻(xiàn)給了祖國的皇室。并于18世紀(jì)正式取代胡桃木登頂英國宮廷。時(shí)至今日，老撾大紅酸枝也已成為世界珍稀木材之一，是制作家具的良材。

2、工藝精良——純紅木手工雕刻

從上述老撾大紅酸枝的身世中，我們也能推知它的珍貴程度和因之而來的收藏價(jià)值。拍賣行里看到的諸如英國皇室老撾大紅酸枝家具、英王喬治三世的皇后夏洛特的老撾大紅酸枝書柜的價(jià)格都高得令人咋舌。仙游紅木家具大力引進(jìn)老撾大紅酸枝制作家具，從一開始就贏得了消費(fèi)者的歡心。

此外，新御典·紅景天打出的口號(hào)是“我就是純紅木”，事實(shí)也正是如此。采用的工藝是純紅木手工雕刻。據(jù)調(diào)查了解到市場(chǎng)上大部分標(biāo)注為紅木的家具，其實(shí)并不是全紅木的，而是經(jīng)過加工處理的板式家具。這里面存在較大的安全隱患，很容易出現(xiàn)甲醛超標(biāo)的狀況。紅木家具在原材料上講是很環(huán)保的，這里不排除會(huì)運(yùn)用一些加工手段，但里面的化學(xué)成分比起板材來講大大減少了。仙游紅景天紅木家具這里提出的“純紅木”即是在一整塊木頭上雕刻，其環(huán)保程度可想而知。這就又符合了消費(fèi)者對(duì)環(huán)保性的要求，也是對(duì)顧客負(fù)責(zé)的表現(xiàn)。

3、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，市場(chǎng)廣闊

此次聯(lián)合，是仙游紅木家具充分權(quán)衡了各自力量所做出的決定。從合作伙伴方面來講，新御典家具是馳名中外的板式家具企業(yè)，四十年的成長歷程為其贏得了“中國現(xiàn)代板式家具之父”的美譽(yù)。此外，新御典家具集團(tuán)已經(jīng)獲得了印度尼西亞政府給予的對(duì)于老撾大紅酸枝的開采權(quán)。在原材料上不僅為顧客把好關(guān)，也給制作家具帶來了便捷。從自身?xiàng)l件來考慮，仙游紅景天紅木家居廠是國內(nèi)一流的家具電商公司，其獨(dú)特的經(jīng)營模式、顧客至上的營銷理念和勇于開拓的創(chuàng)新精神贏得了無數(shù)消費(fèi)者的贊譽(yù)。

雖然新御典·紅景天家具自主品牌剛剛成立，但從雙方的實(shí)力以及與消費(fèi)者購買心理的吻合程度來看，可謂前景無限。